全球管理咨询公司 OC&C Strategy Consultants 在近期发布的一份报告中，分享了他们对美国宠物市场的看法，并揭示了宠物食品和零食市场7大高增长领域。--译自：Petfood Industry
该报告指出，目前，美国狗粮和猫粮及宠物零食市场价值达500亿美元，其中狗粮占三分之二，而猫粮市场正呈现加速增长态势。OC&C 称，这种增长是由高端化、COVID-19 和通货膨胀等因素推动的。
尽管过去两年的增速有所放缓，但预计将在未来3到5年内恢复到疫情前水平，而高端产品将继续成为主要增长动力。OC&C 战略咨询公司合伙人Coye Nokes表示，尽管高端产品已占狗粮市场的 30%（占猫粮市场的 10%至 15%），但仍有进一步发展空间，特别是在超高端产品方面。
Nokes说：“美国已经是最发达的宠物食品市场，但我们认为仍有巨大的增长潜力。高品质、天然和健康产品的长期趋势，以及各种形式和配料的创新，都将继续为宠物主提供更多选择。”
作为报告的一部分，OC&C 总结了品牌宠物食品和零食高增长细分领域所折射出的7大关键趋势，以及消费者行为背后的驱动因素。
报告指出，专家们观察到新鲜宠物食品细分市场正经历快速增长，该市场强调使用天然和人类食用级别的配料。这一细分市场占高端宠物食品市场的10%至15%，预计将从2022年的10亿至20亿美元增长到2027年的30亿至50亿美元。FreshPet的零售优先战略，尤其是在美国，推动了市场认知度和采用率的提高，增长速度超过了欧洲以直接面向消费者（DTC）为主导的增长模式。专家预计，新鲜狗粮的市场渗透率可能达到30%至40%，而DTC策略将带来新的客户群。
OC&C表示，高端市场目前已经发展成熟，狗粮和猫粮的销量分别占到30%和10%-15%，预计创新将带来进一步的增长机会。与冷冻产品相比，Merrick 等品牌生产的冻干狗粮等产品保质期更长，储存更方便，因此更容易被高端买家所接受。这一细分市场为其他超高端产品提供了更经济但更高端的替代选择。
报告指出，混合喂养和风味增强产品市场正在经历快速成长，这为宠物主提供了便捷的方式来改善宠物干粮的口感和营养价值。Petcurean和Tiki等品牌正在开发一系列产品，通过增加食物的水分和风味来提高适口性，同时添加葡萄糖胺等活性成分来促进宠物健康。这些产品被定位为优质但价格亲民的升级选项，让宠物主能够轻松改善宠物的饮食。风味增强产品的销售额增长尤为显著，2019-2023年间年均增长率超过27%，远远超过年均13%的整体增长速度。
“天然功能性”宠物食品将天然成分与额外的健康益处相结合，这一细分市场正在快速增长。它不需要兽医的背书，但通过主打健康功效，能够以较低的价格吸引高端消费者。OC&C 的研究表明，这一品类在普瑞纳一号（Purina One）等少数主流高端品牌中正逐渐受到重视，但其价格通常低于科学配方产品。天然功能性食品品牌在主流零售渠道和专卖店中均占有一席之地，而高端产品更多出现在专卖店。报告发现，干粮在该市场中占据主导地位，占比90%销量和75%市场价值，但一些成功品牌在湿粮配方中同样表现不俗。此外，近期天然功能性猫粮的销售增速超过了整体市场，2019至2023年的年均增长率为 15%，而整个猫粮市场的年增长率为 10%。
美国高端猫粮市场正在推动整个市场的增长，预计2028年市场规模将达到 60 亿美元，高端产品的年复合增长率为 7%。OC&C 表示，天然猫粮约占高端市场的 60%，其中软质天然产品占主导地位，消费者在这类产品上的支出占比达 70%。软质天然产品注重情感化包装，迎合消费者对品质和适口性的偏好；而硬质天然产品则侧重于成分透明度和明确的健康主张。软质天然产品的增长更为强劲，因为它更符合猫主人对情感和营养的双重需求。
植物基宠物食品正成为一个不断增长的细分市场，报告显示，约 20% 的消费者为了提升可持续性转而选择素食。这些消费者采取的行动包括选择环保包装（58%）和转向环境表现更好的品牌（45%）。ESG 先驱通过关注可持续配料、强调营养平衡，以及推广植物基信息，引领着这一趋势。Petco 和 PetSmart 等零售商已扩大了植物基宠物零食的供应，这从侧面反映出人们对可持续宠物食品替代品需求的不断增长。
在过去12个月里，“健康狗粮”的月搜索量增长了 647%，报告称这表明消费者对健康产品的需求正在增加。单一成分的宠物产品，尤其是在零食领域，越来越受欢迎。据 OC&C 称，这些产品符合高蛋白饮食等主要趋势，因为单一成分的肉类宠物零食是良好的蛋白质来源。此外，“清洁标签”宣称也提高了这些产品的吸引力，因为它们经过极少加工，并被宣传为成分“清洁”或天然。单一成分的零食避免了防腐剂和人工添加剂，为消费者带来更大的安全感。这类产品已在市场上取得了巨大成功，Nacho Eats 就是一个典型例子，其在 2021 年至 2023 年期间实现了年均约 60% 的增长。
全球宠物食品和零食市场正处于蓬勃发展阶段，特别是在美国这样的成熟市场。尽管增长放缓，但高端化趋势仍在持续，并推动着多个细分市场的创新。值得关注的是，这些全球趋势也正在影响着中国宠物食品市场的发展。中国宠物食品市场虽然起步较晚，但发展速度惊人。与成熟市场类似，中国宠物主也越来越注重宠物食品的品质和健康属性，高端、天然、营养、功能性等要素正影响着他们的购买决策。然而，中国市场也面临着独特挑战，例如，消费者教育程度良莠不一、市场监管体系仍在完善、本地研发创新不足、产品质量参差不齐等。这些因素都将影响中国宠物食品市场的未来发展轨迹。为帮助业内人士更深入地了解中国宠物食品市场的现状和挑战，探索宠物食品新机遇和新可能。
荣格工业传媒将于2024年12月5日隆重举办“2024宠物食品创新论坛”。该论坛将聚焦宠物食品消费升级与健康趋势，邀请业内极具影响力的上下游企业(原料、营养配料/添加剂、宠物主粮/零食/保健品品牌、加工及包装等)一起参与，探讨宠物食品营养升级、配料及研发创新、消费升级肠道与消化健康、个性化营养、天然标签、生产工艺升级等热点话题，以期激发新的创新灵感，寻求新的合作机会。
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